Nos encontramos en la búsqueda de un/a Senior Business Development Manager para sumarse a una compañía internacional en pleno crecimiento y liderar el desarrollo de una unidad de negocio global vinculada a Resellers.

Se trata de una posición senior y altamente ejecutiva, orientada a personas con fuerte perfil comercial, experiencia en expansión de mercados y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas en distintas regiones del mundo.

La persona seleccionada tendrá un rol clave en el crecimiento y consolidación del negocio de Resellers, trabajando de manera cercana con el liderazgo de la vertical y participando activamente en la definición de estrategia, expansión internacional y escalabilidad del equipo.

Principales responsabilidades

• Impulsar el crecimiento del negocio global de Resellers: volumen transaccional, crecimiento de la red activa de resellers y rentabilidad del negocio.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales en LATAM, India, África y Sudeste Asiático.
• Desarrollar, onboardear y fidelizar resellers de alto volumen y calidad.
• Negociar alianzas estratégicas con resellers, distribuidores, partners de pagos y actores locales en distintos mercados.
• Identificar, priorizar y abrir nuevas geografías, desarrollando procesos y playbooks escalables de expansión.
• Establecer KPIs, dinámicas comerciales y procesos orientados a resultados.
• Participar en reuniones comerciales estratégicas y eventos internacionales de la industria.
• Acompañar el crecimiento y estructuración del equipo comercial.

Requisitos

• +6 años de experiencia en business development, ventas, partnerships o posiciones comerciales.
• Experiencia comprobable desarrollando y escalando redes de resellers, distribuidores, afiliados o canales indirectos en mercados emergentes.
• Sólido background en fintech, pagos o PSPs, con entendimiento de ecosistemas de pagos y mercados emergentes.
• Capacidad para desenvolverse en contextos dinámicos y transformar escenarios ambiguos en procesos y ejecución.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Se valorará contar con red de contactos vinculada a partners de pago, bancos, agentes o distribuidores.

Competencias valoradas

• Perfil hands-on, autónomo y orientado a ejecución.
• Capacidad para generar ideas comerciales y detectar oportunidades de negocio.
• Resiliencia, ownership y orientación a resultados.
• Habilidad para trabajar en entornos multiculturales y mercados internacionales.
• Capacidad para construir relaciones de confianza de largo plazo.
• Toma de decisiones basada en métricas y análisis de negocio.

Qué se ofrece

• Ser parte de una fintech internacional en expansión y crecimiento constante.
• Participar en el desarrollo de una unidad de negocio con impacto global.
• Rol estratégico con autonomía y capacidad de influencia en la toma de decisiones.
• Trabajo en entornos multiculturales y mercados internacionales.
• Posibilidad de crecimiento profesional y desarrollo dentro de un negocio dinámico e innovador.
• Interacción directa con líderes regionales y partners estratégicos a nivel global.